עולם הגבייה המשפטית עובר בשנים האחרונות שינוי משמעותי, עם כניסת טכנולוגיות חדשות, מערכות בינה מלאכותית וכלי איתור מתקדמים. ספרו החדש של עורך הדין יוסף ויצמן, “אומנות הגבייה”, מבקש להציג כיצד נראה עולם הגבייה המודרני — ומדוע גבייה אפקטיבית כבר אינה מסתכמת בהליכי הוצאה לפועל בלבד

ספרו החדש של עורך הדין יוסף ויצמן, “אומנות הגבייה”, נכתב מתוך שנים של ניסיון מעשי בעולם הגבייה המשפטית, ההוצאה לפועל וחדלות הפירעון, ומציג גישה מקצועית רחבה ועדכנית לניהול הליכי גבייה בעולם כלכלי ומשפטי משתנה.

הספר, המיועד לעורכי דין, מנהלי גבייה, גופים פיננסיים, חברות אשראי ובעלי עסקים, אינו עוסק רק בכלים המשפטיים המוכרים של פתיחת תיקי הוצאה לפועל והטלת עיקולים. במקום זאת, עורך הדין יוסף ויצמן מציג תפיסה שלפיה גבייה אפקטיבית דורשת שילוב בין אסטרטגיה, הבנה אנושית, טכנולוגיה ויכולת לקבל החלטות נכונות בזמן אמת.

עו"ד יוסף ויצמן

“גבייה נכונה אינה כוחנות. גבייה נכונה היא מקצוענות”, כותב עורך הדין יוסף ויצמן.

גבייה בעולם חדש: לא רק הליך משפטי

לדברי עורך הדין יוסף ויצמן, עולם הגבייה עבר בשנים האחרונות שינוי עמוק. אם בעבר התמקד התחום בעיקר בהליכים משפטיים ובצעדי אכיפה, כיום נדרש מערך גבייה חכם, מדויק וגמיש יותר.

בספר מתוארים מגוון תחומים וכלים מעשיים, בהם:

* גבייה רכה וטרום־משפטית
* ניהול חייבים מורכבים
* איתור נכסים והברחות כספים
* שימוש בבינה מלאכותית ובכלים טכנולוגיים
* טיפול בארנקים דיגיטליים ומטבעות קריפטוגרפיים
* בניית אסטרטגיית גבייה מותאמת
* ניהול סיכונים והליכי הוצאה לפועל מתקדמים

הספר משלב בין היבטים משפטיים לבין ניסיון מעשי שנצבר לאורך שנים של טיפול באלפי תיקים, ומציג מקרים, תובנות ושיטות עבודה מתוך המציאות היומיומית של עולם הגבייה.

“לקרוא את האדם שמולך”

אחד הקווים המרכזיים בספר הוא ההבנה כי גבייה אינה מתנהלת רק מול מספרים או מסמכים משפטיים, אלא מול בני אדם.

עורך הדין יוסף ויצמן מדגיש כי הצלחה בהליכי גבייה תלויה לא פעם ביכולת להבין את החייב, לזהות דפוסי התנהלות, להעריך סיכונים ולבחור את האסטרטגיה הנכונה לכל תיק.

“גבייה נכונה דורשת לא רק ידע משפטי, אלא גם הבנה פסיכולוגית, יצירתיות ויכולת לקרוא את האדם שמולך”, מציין עורך הדין יוסף ויצמן.

ניסיון מהשטח אל הספר

לדברי עורך הדין יוסף ויצמן, הספר נכתב מתוך העבודה היומיומית במשרד, מתוך האולמות המשפטיים ומתוך ההתמודדות הישירה עם נושים, חייבים ומערכות פיננסיות מורכבות.

הגישה המוצגת בספר מבקשת להציג גבייה כתחום מקצועי שלם, המשלב בין משפט, כלכלה, אסטרטגיה וטכנולוגיה — ולא רק כאמצעי אכיפה.

“אומנות הגבייה” מבקש להעניק לקוראים כלים מעשיים לצד תפיסת עבודה רחבה יותר, המתאימה לעידן שבו עולם האשראי, ההוצאה לפועל והטכנולוגיה משתנים במהירות