ספרו הרביעי של עורך הדין יוסף ויצמן מביא בשורה בעולם הגבייה המשפטית ומציג תפיסה חדשנית המשלבת בין משפט, טכנולוגיה, בינה מלאכותית ואסטרטגיית גבייה מתקדמת

על רקע המהפכה שעובר תחום הגבייה המשפטית והכניסה המואצת של טכנולוגיות מתקדמות, בינה מלאכותית וכלי איתור חדשניים, ספרו החדש של עורך הדין יוסף ויצמן, “אומנות הגבייה”, מבקש להציב סטנדרט חדש בעולם הגבייה בישראל. הספר, שהוא ספרו הרביעי של עורך הדין יוסף ויצמן, מציג תפיסה מקצועית עדכנית שלפיה גבייה משפטית כבר אינה מסתכמת בפתיחת תיקי הוצאה לפועל ובהטלת עיקולים, אלא דורשת שילוב של אסטרטגיה, טכנולוגיה, הבנה אנושית ויכולת לנהל הליך גבייה חכם בעולם כלכלי משתנה.

עו"ד יוסף ויצמן

“גבייה נכונה אינה כוחנות. גבייה נכונה היא מקצוענות”, כותב עורך הדין יוסף ויצמן.

גבייה בעולם חדש: לא רק הליך משפטי

לדברי עורך הדין יוסף ויצמן, עולם הגבייה עבר בשנים האחרונות שינוי עמוק. אם בעבר התמקד התחום בעיקר בהליכים משפטיים ובצעדי אכיפה, כיום נדרש מערך גבייה חכם, מדויק וגמיש יותר.

הספר עוסק בין היתר בגבייה רכה וטרום משפטית, ניהול חייבים מורכבים, איתור נכסים והברחות כספים, שימוש בבינה מלאכותית ובכלים טכנולוגיים מתקדמים, טיפול בארנקים דיגיטליים ובמטבעות קריפטוגרפיים, בניית אסטרטגיות גבייה מותאמות, ניהול סיכונים והליכי הוצאה לפועל מתקדמים. לצד ההיבטים המשפטיים, הספר מציג גם את החשיבות של הבנת ההתנהלות האנושית והיכולת לקבל החלטות מדויקות בזמן אמת.

הספר משלב בין היבטים משפטיים לבין ניסיון מעשי שנצבר לאורך שנים של טיפול באלפי תיקים, ומציג מקרים, תובנות ושיטות עבודה מתוך המציאות היומיומית של עולם הגבייה.

“לקרוא את האדם שמולך”

אחד הקווים המרכזיים בספר הוא ההבנה כי גבייה אינה מתנהלת רק מול מספרים או מסמכים משפטיים, אלא מול בני אדם.

עורך הדין יוסף ויצמן מדגיש כי הצלחה בהליכי גבייה תלויה לא פעם ביכולת להבין את החייב, לזהות דפוסי התנהלות, להעריך סיכונים ולבחור את האסטרטגיה הנכונה לכל תיק.

“גבייה נכונה דורשת לא רק ידע משפטי, אלא גם הבנה פסיכולוגית, יצירתיות ויכולת לקרוא את האדם שמולך”, מציין עורך הדין יוסף ויצמן.

ניסיון מהשטח אל הספר

לדברי עורך הדין יוסף ויצמן, הספר נכתב מתוך העבודה היומיומית במשרד, מתוך האולמות המשפטיים ומתוך ההתמודדות הישירה עם נושים, חייבים ומערכות פיננסיות מורכבות.

הגישה המוצגת בספר מבקשת להציג גבייה כתחום מקצועי שלם, המשלב בין משפט, כלכלה, אסטרטגיה וטכנולוגיה ולא רק כאמצעי אכיפה.

“אומנות הגבייה” מבקש להעניק לקוראים כלים מעשיים לצד תפיסת עבודה רחבה יותר, המתאימה לעידן שבו עולם האשראי, ההוצאה לפועל והטכנולוגיה משתנים במהירות.